سفر هزار فرسنگی با گام نخست آغاز می‌شود، اما برداشتن گام اول به هیچ وجه آسان نیست. هر روز هزاران کارآفرین به سوی موفقیت جهش می‌کنند و میلیون‌ها کارآفرین ناموفق می‌مانند.
مانع سد راه موفقیت آنها چیست؟ آنها نمی‌دانند از کجا باید شروع کنند و چطور استارتاپ یا شرکت نوپا راه بیندازند و نهایتا در هزارتوی توصیه‌های «مرشد»های قلابی در گوگل که خودشان موفقیت را تجربه نکرده‌اند سرگردان می‌مانند.
بسیاری از موفق‌ترین کارآفرینان جهان استارتاپ‌های خود را یک جور راه انداخته‌اند. آنها هم نمی‌دانستند نخستین گام چیست، ولی به هر حال گام اول را برداشتند و بدین ترتیب امروز تبدیل به قهرمانان داستان‌های موفقیت شده‌اند.
در این مطلب از بلاگ همراهتم به توصیه‌ها و نکته‌ها و راهکارهای موفقیت در راه‌اندازی استارتاپ را برایتان بازگو می‌کنیم، آنها را به کار ببندید و قهرمان داستان موفقیت‌تان شوید.
توصیه‌های طلایی برای راه اندازی استارتاپ
-
منتظر سرمایه‌گذار و سرمایه نمانید
اگر منتظر درخشش ستاره‌ی اقبال‌تان بنشینید احتمالا هیچ وقت به آرزوهایتان نخواهید رسید. جیمی اشمیت (Jaime Schmidt) پیش از راه‌اندازی اولین کسب و کار موفقش 22 شغل را تجربه کرده بود. او دست آخر با بچه‌ای نورسیده کار شرکت اشمیت نچرالز (Schmidt Naturals) را با 35 هزار دلار شروع کرد. او محصولات طبیعی را در خانه می‌ساخت و به فروشگاه‌های محصولات کشاورزی محلی می‌فروخت.
اشمیت سرمایه‌گذار و سرمایه و زمان نداشت، ولی از پس این کار برآمد. او می‌گوید: «ما مدام مشکل نقدینگی داشتیم، ولی یک جورهایی می‌گذراندیم. ذهنیت و تربیت من صرفه‌جو بود، ولی از آن سو اگر بخواهی کسب و کار بسازی باید حاضر باشی خرج کنی. شرط موفقیت آن است که بدانی کجا صرفه‌جو باشی و کجا دست به جیب شوی.»
منتظر ننشینید تا سرمایه‌گذران به ایده‌ی شما اعتقاد پیدا کنند، گاهی باید ایده‌تان را عملی کنید و هر کاری از دست‌تان برمی‌آید بکنید. اگر ایده‌ی خوبی داشته باشید، پول راهش را پیدا خواهد کرد.
-
پیگیر باشید
نهایتا موفقیت به‌تنهایی حاصل نمی‌شود و باید با پیگیری همراه باشد. برای موفقیت به پول، مشتری، توصیه، ارتباطات و کمی بخت نیاز دارید. یونی آسیا (Yoni Assia) این را می‌دانست برای همین پیگیر شد تا ترتیب ملاقاتی را با وارن بافت (Warren Buffet) و جاستین سان (Justin Sun) بدهد. او می‌گوید: «آن‌قدر با پیام‌های ایمیلی و تلگرامی و واتساپی او را بمباران کردم که سرآخر گفت «بگذار تا درباره‌اش فکر کنم»».
این پیگیری به ملاقاتی با وارن بافت منجر شد و ادامه‌ی پیگیری در سال اول فعالیت درآمد 5,5 میلیون دلاری برایش ساخت. «کاری را که به آن اعتقاد دارید پیدا کنید و در رسیدن به خواسته‌تان پیگیر باشید. خواسته‌تان را با دیگران در میان بگذارید و پنهانش نکنید. به مردم بگویید چه می‌خواهید. این تنها راه رشد واقعی ایده است، از طریق گفتگو و همفکری با دیگران.»
-
تلاش کنید و باز تلاش کنید
به ندرت پیش می‌آید که آدم در تلاش اول به خواسته‌اش برسد. آماده باشید که سخت کار کنید، به بهترین شکل عمل کنید و اگر به نتیجه نرسیدید از اول شروع کنید.
جان اورینگر (Jon Oringer) با دهمین شرکتش به موفقت مورد نظرش رسید. شاید اولین بار دومین بار، یا حتی نهمین بار به خواسته‌تان نرسید، ولی نباید دست از تلاش بکشید.
-
مشکل را پیدا کنید و راه حل بسازید
ایرادی ندارد که دنبال پول باشید، ولی نهایتا استارتاپ شما باید نیازی را برطرف کند. مشتریان مشکلی دارند و کار شما این است که با محصول یا خدمتی که ارائه می‌دهید این مشکل را حل کنید.
گاهی ممکن است کارآفرینان برای مشکل خود راه حل پیدا کنند، حتی شاید نیازی نباشد که برای رفع مشکل محصول یا خدمتی تازه خلق کرد.
-
بر ایده‌تان قمار کنید
اگر خودتان حاضر نباشید بر سر ایده‌تان شرط ببندید، چه کسی حاضر خواهد بود؟ اگر بر ایده‌ای باور دارید، آماده باشید تا تحقق آن قربانی بدهید.
حاضر نیستید پس‌اندازتان را بر این ایده هزینه کنید؟ ایده‌ای تازه پیدا کنید. وقتی ایده به‌جا باشد، سرمایه کردن پول برایش حس خطر کردن ندارد.
-
قربانی بکنید
زندگی کارآفرین خصوصا در روزهای اول چندان خوشایند نیست. شاید به نظر برسد که بنیان‌گذاران موفق لب ساحل نشسته‌اند و پول می‌شمارند، ولی این کل داستان نیست. افراد موفق در ابتدای راه باید بسیاری از چیزها را قربانی کنند.
-
به منفی‌بافان توجهی نکنید
بسیاری شما را باور نخواهند داشت. خیلی‌ها موافق نیستند که شغل روزانه را کنار بگذارید و شما را دیوانه می‌خوانند و باور ندارند که این راه برای شما ساخته شده باشد.
اگر بخواهید کارآفرین موفقی شوید باید راه این افکار منفی را مسدود کنید، بازخوردهای سازنده را هضم کنید و به پیش بروید.
شاید در مسیرتان به شکاکان و منفی‌بافان زیادی برخورد کنید. این افراد ممکن است در بین همکاران، دوستان، متخصصان حوزه‌ی استارتاپ‌تان، وام‌دهنده‌ها، سرمایه‌گذاران یا حتی اعضای خانواده باشد. برای راه‌اندازی استارتاپ‌تان تحقیق لازم را بکنید، راه همه‌ی این منفی‌بافی‌ها را ببندید و کاری که به نظرتان درست است را انجام بدهید.
-
دست به کار شوید
همیشه نکات فراوانی برای فراگیری وجود دارد و هیچ وقت 100% آماده‌ی راه‌اندازی استارتاپ نخواهید بود. در مسیر حرکت یاد بگیرید.
ملانی پرکینز (Melanie Perkins) مدیر و موسس کانوا (Canva) می‌گوید: «بهترین نصیحتم به شما این است که: «دست به کار شوید. من اگر پیش از شروع به کار می‌دانستم چه قدر اطلاعاتم ناقص است شاید هیچ وقت شروع به کار نمی‌کردم. من شدیدا به فراگیری در زمان مورد نیاز اعتقاد دارم.»
-
شبکه‌ای از افراد معتمد بسازید
در ساخت شبکه‌ای از افراد مطمئن سرمایه‌گذاری کنید. از ابتدای راه این کار را بکنید. شاید به همکار بنیان‌گذار، کارمند یا رابط مناسب نیاز پیدا کنید.
این دارایی‌های ارزشمند را نمی‌توان با پول خرید. باید برای ساختن روابط واقعی تلاش کنید و وقت بگذارید.
بسیاری از کارآفرینان بزرگ استارتاپ‌ها موفقیت خود را مدیون شبکه‌های ارتباطی‌شان می‌دانند.
-
ارزیابی، ارزیابی، ارزیابی
تا وقتی مشتری حاضر نباشد برای ایده‌تان هزینه کند ایده‌ی شما خوب نخواهد بود. وقتی محصولی حداقلی برای ارائه در اختیار داشتید آن را در دسترس مشتری قرار دهید. حتی اگر هنوز محصول یا خدمت‌تان آماده‌ی ارائه نشده است، امتحان کنید که آیا مشتری حاضر است دست در جیب ببرد یا بر دکمه‌ی «افزودن به سبد خرید» کلیک کند.
اگر حاضر به این کار باشند مشخص می‌شود که ایده‌تان خوب است. اما اگر فقط به حرف از محصول یا خدمت تعریف کنند نمی‌توان به این ایده اعتماد کرد.
-
مراقب سهام باشید
سهام پول مفت نیست. گاهی سهامی ارزشمند را در ازای منابع مالی (نسبتا) اندک هزینه می‌کنید. ممکن است بدهی‌ها وحشتناک به نظر برسد، ولی فراموش نکنید که نهایتا آنها را تسویه می‌کنید. وقتی سهام‌تان را به سرمایه‌گذار یا حتی شریک‌تان واگذار می‌کنید، برای همیشه آن را از دست داده‌اید.
-
مشتریانتان را بشناسید
<imgstyle=”margin-top: 25px;” class=”size-full wp-image-14069 aligncenter” src=”https://hamrahetam.com/wp-content/uploads/2022/06/مشتریانتان-را-بشناسید.jpg” alt=”شناخت مشتریان” width=”600″ height=”400″ />
مشتریانتان را خوب بشناسید. نیازها، خواسته‌ها، ترس‌ها و آرزوهایشان را بدانید. هر چه مشتریان را بهتر بشناسید، بهتر می‌توانید بازاری برای خدمات یا محصولات خود شکل بدهید.
جورجینا نیلسون (Georgina Nelson) مدیر و موسس تروریتینگ (Trurating) برای شناخت مشتریانش به خیابان‌ها رفت تا مستقیما با مشتریان بالقوه صحبت کند.
پژوهشی طراحی کنید، پرسشنامه تدارک ببینید و با مشتریان مصاحبه کنید تا از خواسته‌ها و نیازهاشان آگاه شوید. در نهایت مهم نیست که محصول شما چه طور است، مهم آن است که مشتریان چه می‌خواهند.
-
اصل موضوع را از یاد نبرید
شاید کسب‌وکار مثل فرزند به نظر برسد، ولی فراموش نکنید گنجینه‌ی اصلی شما چیست: خانواده، دوستان، تجربیاتی که کسب می‌کنید، سرگرمی‌ها و علایق‌تان. شاید عاشق کسب و کارتان باشید و از جان و مال‌تان سرمایه گذاشته باشید، ولی خیلی سخت نگیرید.
اگر می‌خواهید استارتاپ راه بیندازید، بدانید که کار راحت است، صرفا باید اصول کار را یاد بگیرید و مشغول شوید.